這一效應由兩名心理學家——弗里德曼、弗雷瑟提出。在1966年，他們進行了一個“無壓力的屈從—登門檻技術”的現場實驗。實驗中，心理學家們讓助手來到某居民區，隨機訪問幾戶家庭主婦，請求她們幫個小忙，將一個標有“安全駕駛”的提示招牌掛在自家的窗戶上，這個招牌較小，也并不影響美觀，所以，大部分家庭主婦都爽快地答應了。一段時間之后，助手再次來到這個居民區，這回，他想要讓那些之前答應掛招牌的家庭再換上一個很大而且不太美觀的招牌，結果大部分的人依然都接受了這個請求。與此同時，有人來到另外一個居民區，向幾個家庭主婦直接提出在自家窗戶上掛那塊大且不美觀的招牌，但是，這一次，80%的人選擇了拒絕。根據實驗，研究者得出了一個結論：人如果接受了他人一個小小的請求，為保持形象的一致，他很有可能會慢慢地接受越來越大的要求，這就像登門檻一樣，一步一臺階，循序漸進，才有可能到達高處，這就是“登門檻效應”。登門檻效應在生活中的應用有很多，除了開頭我們提到的買化妝品之外，別人找你借錢時，也會經常運用這一效應。比如說，借錢的人首先可能會問你借一筆小錢，這個時候你也許很容易就借出了，之后他可能還會多次問你借，在不知不覺中，你借錢的數額就非常巨大了。但是，如果他一開始就問你借這么多錢，你很大可能是不會借的。

　　二、啟發意義

　　當我們知道了登門檻效應后，對我們今天的生活也是有啟發意義的。對別人有要求但又擔心被拒時，可以先向對方提出一件類似的、較小的要求;遠大目標難以企及時，可以把大目標分解成一個個小目標，然后一個個去實現;但是這一原理也同樣告訴我們，需要守住自己的底線，該拒絕的時候一定要拒絕。

　　三、習題練習

　　人如果接受了他人一個小小的請求，為保持形象的一致，他很有可能會慢慢地接受越來越大的要求，這是( )。

　　A.登門檻效應 B.德西效應 C.霍桑效應 D.巴納姆效應

　　【答案】A。解析：題干描述的正是登門檻效應。德西效應指的是外部動機使用不當，會削弱內部動機。霍桑效是人們在意識到自己正在被關注或者觀察的時候，會刻意去改變一些行為或者是言語表達的效應。巴納姆效應指的是人們總是容易相信一種籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。因此答案是A。

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